मूल्य निर्धारण के फैसले में उपभोक्ता के भौगोलिक वितरण की जानकारी महत्वपूर्ण क्यों है? भौगोलिक मूल्य निर्धारण के विभिन्न विधियों की व्याख्या कीजिए।

6. अंतरराष्ट्रीय बाजारों में मूल्य उद्धरण

निर्यात के लिए मूल्य उद्धरण वितरण की शर्तों पर निर्भर करता है। अंतर्राष्ट्रीय विपणन में नियमित उपयोग में कई अच्छी तरह से स्वीकार्य मानकीकृत शर्तें हैं। इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स, पेरिस द्वारा इन शर्तों को “आईएनसीओ नियम” के रूप में जाना जाता है। प्रत्येक मूल्य उद्धरण (टर्म) में विक्रेताओं और खरीदारों के अधिकार और दायित्व होते हैं। निर्यात और आयात में शामिल एक मार्केटर के रूप में, आपको अपने सभी मूल्य उद्धरणों और संबंधित अधिकारों और दायित्वों से परिचित होना चाहिए। अंतरराष्ट्रीय मूल्य उद्धरणों में से कुछ इस प्रकार हैं:

पूर्व कार्य:

इस उद्धरण के तहत, विक्रेता अपने परिसर (काम, कारखाने, गोदाम इत्यादि) पर सामान प्रदान करता है और जिस कीमत में वह उद्धरण देता है उस नामित परिसर में सभी खर्च शामिल करता है। यह उस विक्रेता के नामित परिसर से माल को स्थानांतरित करने में जुड़े लागतों और जोखिमों को पूरा करने के लिए खरीदार की ज़िम्मेदारी है।

एफसीए-फ्री कैरियर:

इस उद्धरण का अर्थ है कि विक्रेता को माल के नाम पर खरीदार द्वारा नामित वाहक के प्रभारी को सौंपना पड़ता है। विक्रेता द्वारा उद्धृत मूल्य उस बिंदु तक खर्च को कवर करेगा जब सामान वाहक को सौंप दिया जाएगा।

जहाज के साथ एफएएस-फ्री:

यहां, विक्रेता को यह सुनिश्चित करना है कि सामान को जहाज पर जहाज के साथ या शिपमेंट के बंदरगाह पर लाइटर्स में रखा गया हो और कीमत उस बिंदु तक के खर्चों को शामिल करे।

बोर्ड पर एफओबी-फ्री:

एफओबी अनुबंध के तहत मूल्य उद्धरण में आयातकों द्वारा नामित शिपमेंट बंदरगाह पर वाहक पर सामान पारित होने तक लागत को डीएल शामिल करना चाहिए।

सीएंडएफ-लागत और फ्रेट:

सी और एफ अनुबंध के तहत, विक्रेता को गंतव्य के नामित बंदरगाह पर सामान लाने के लिए आवश्यक सभी लागत और माल ढुलाई करना पड़ता है।  सीआईएफ-लागत, बीमा और फ्रेट अनुबंध का मतलब है कि विक्रेता, सीएंडएफ अनुबंध के तहत अपने दायित्वों को पूरा करने के अलावा, वाहक के दौरान माल के नुकसान या क्षति के जोखिम के खिलाफ समुद्री बीमा खरीदना भी है।