मूल्य निर्धारण के फैसले में उपभोक्ता के भौगोलिक वितरण की जानकारी महत्वपूर्ण क्यों है? भौगोलिक मूल्य निर्धारण के विभिन्न विधियों की व्याख्या कीजिए।

समाधान: जब उत्पाद को एक स्थान से दूसरे स्थान पर ले जाया जाता है, तो आपको लोडिंग और अनलोडिंग, परिवहन, बीमा, भंडारण और गोदाम, रीति-रिवाजों और उत्पाद शुल्क आदि के लिए श्रम शुल्क जैसे खर्च करना पड़ता है। इनमें से कुछ लागतों में वृद्धि होती है। चूंकि कारखाने से दूरदराज के ग्राहक को उत्पाद ले जाने की लागत निश्चित रूप से निकटवर्ती स्थान पर ग्राहक को ले जाने की तुलना में अधिक होगी, कंपनी को यह सुनिश्चित करने के लिए सावधानीपूर्वक विचार करने की विधि तैयार करनी है कि यह व्यवसाय खोना न पड़े दूरदराज के ग्राहकों से पूरी परिवहन लागत को उनके द्वारा लगाई गई कीमत पर लोड करके या निकटवर्ती ग्राहकों को दूरदराज के ग्राहकों को परिवहन की लागत का एक उच्च अनुपात साझा करके उन्हें परेशान कर दें। इसलिए, आपको पॉलिसी तय करना है कि क्या आप सभी स्थानों को उनके स्थान या भरोसेमंद रूप से दूरी या स्थान के अनुसार अलग-अलग भौगोलिक मूल्य निर्धारण करते हैं।

विपणन का कोई भी माध्यम हर प्रकार से आदर्श नही है। चर्चा कीजिए।
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भौगोलिक मूल्य निर्धारण के कुछ तरीके निम्नलिखित हैं:

1. एफओबी-उत्पत्ति मूल्य निर्धारण

एफओबी (बोर्ड पर नि: शुल्क) मूल मूल्य निर्धारण विधि के तहत, ग्राहक को पूरी परिवहन लागत और अन्य आकस्मिक लागतों को अनलोडिंग, बीमा इत्यादि जैसे पहले बिंदु से ट्रक, जहाज / नाव, एयरलाइन पर लोड किया जाता है या ट्रेन। विक्रेता वाहक पर माल (माल) को लोड करने के लिए केवल लागत का खर्च करता है, जबकि खरीदार सभी शेष खर्चों को भालू करता है। इसका स्पष्ट अर्थ यह है कि विक्रेता की वापसी स्थिर रहेगी, जबकि उत्पाद की कीमत उत्पादन के बिंदु के संबंध में उनके स्थान के आधार पर ग्राहकों के एक समूह से अलग हो जाएगी। चूंकि प्रत्येक ग्राहक को उत्पाद को उस स्थान पर स्थानांतरित करने में शामिल खर्चों को सहन करने की उम्मीद है, जहां वह चाहता है, ऐसा लगता है कि एफओबी-उत्पत्ति मूल्य निर्धारण खरीदारों की दूरी के अनुसार फ्रेट शुल्कों को आवंटित करने का एक उचित और न्यायसंगत तरीका है। विक्रेता को समझने और कार्यान्वित करना भी आसान है। इस विधि का लाभ यह है कि उत्पाद को एक दूरस्थ ग्राहक के लिए अत्यधिक कीमत दी जाएगी और पास के ग्राहक के लिए काफी सस्ते होगा। इसलिए, ग्राहक उच्च लागत से बचने के लिए पास के आपूर्तिकर्ताओं से खरीदना पसंद कर सकते हैं। यदि आप भौगोलिक मूल्य निर्धारण के इस तरीके को अपनाते हैं, तो दूरस्थ ग्राहक धीरे-धीरे अपने स्थानों के नजदीक प्रतियोगियों के लिए स्थानांतरित हो सकते हैं। इसका मतलब है कि सभी कंपनियों को अपने उत्पादों को केवल पास के ग्राहकों को बेचने का सामना करना पड़ सकता है और कोई भी कंपनी शायद दूरी बाजार पर कब्जा करने की उम्मीद नहीं कर सकती है। वास्तव में, यह भौगोलिक एकाधिकार बनाएगा, प्रत्येक कंपनी निकटतम बाजारों में एकाधिकार का आनंद लेती है और उपभोक्ता को पसंद के लाभ से इंकार कर दिया जाता है।

2. समान वितरित मूल्य निर्धारण

समान वितरित मूल्य निर्धारण, उनके स्थान के बावजूद, सभी ग्राहकों को एक ही मूल्य निर्धारण करने के अभ्यास को संदर्भित करता है। यह माल ढुलाई लागत का औसत करके और उत्पाद की प्रत्येक इकाई पर समान रूप से वितरित करके किया जाता है। मूल्य निर्धारण की यह विधि कभी-कभी “डाक टिकट मूल्य निर्धारण” के रूप में जाना जाता है क्योंकि डाक दर सभी गंतव्यों के लिए एक देश के भीतर समान होती है। वर्दी वितरित मूल्य निर्धारण का लाभ यह है कि यह दूरी के आधार पर ग्राहकों के बीच भेदभाव नहीं करता है और प्रशासन करने में आसान है। एक कंपनी राष्ट्रीय स्तर पर अपनी कीमत का विज्ञापन कर सकती है और कंपनी की राष्ट्रीय छवि पेश कर सकती है। साबुन और टूथपेस्ट जैसे सामान्य उपयोग के कई उत्पाद पूरे देश में समान हैं। हालांकि, इस रणनीति के बाद आपको जो जोखिम सामना करना पड़ता है वह यह है कि एक प्रतिस्पर्धी कंपनी जो एफओबी-उत्पत्ति मूल्य निर्धारण तकनीक को गोद लेती है, उस कंपनी के नजदीकी स्थानों पर आपकी कंपनी के उत्पाद की कीमत ले सकती है, क्योंकि एफओबी-उत्पत्ति मूल्य निर्धारण विधि के तहत लागत कम के लिए कम होगी दूरी।

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