समाधान: विभिन्न प्रकार के उत्पादों के लिए विभिन्न माध्यमों का उपयोग किया जाता है। जब वैकल्पिक माध्यम उपलब्ध होते हैं, तो उपयुक्त माध्यम का चयन उत्पादकों के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण निर्णय बन जाता है। किसी भी उत्पाद के वितरण के लिए एक माध्यम की पसंद ऐसी होनी चाहिए कि इसे उचित लागत पर विभिन्न बाजारों में ग्राहकों की आवश्यकताओं को प्रभावी ढंग से पूरा करना चाहिए। आमतौर पर वितरण के माध्यम की पसंद को प्रभावित करने वाले कारकों को चार समूहों के तहत वर्गीकृत किया जा सकता है।

एक विपणनकर्ता के लिये क्रेता और उपभोक्ता में अंतर करना क्यो आवश्यक है?,
IGNOU ASSIGNMENT
 

विभिन्न उत्पादों के लिये वितरण के माध्यम को प्रभावित करने वाले कारक:-

1) बाजार विचार
2) उत्पाद विचार
3) मध्यस्थ विचार
4) कंपनी के विचार

1. बाजार विचार

1. ग्राहकों का आकार:

कम अंतराल पर बड़ी मात्रा में खरीद करने वाले कम ग्राहकों के मामले में यह संभव है और यदि वे एक छोटे से क्षेत्र में केंद्रित हैं।

2. बिक्री की संभावित मात्रा:

माध्यम की पसंद व्यापार की लक्षित मात्रा पर निर्भर करती है। लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने की क्षमता और बिक्री की मात्रा अलग-अलग माध्यमोंके बीच भिन्न होती है। यदि लक्ष्य प्राप्त करने के लिए एक आउटलेट पर्याप्त नहीं है, तो अधिक माध्यमों का उपयोग करने की आवश्यकता है। बेशक, विभिन्न माध्यमों के माध्यम से बिक्री की संभावित मात्रा की जांच करते समय प्रतिस्पर्धी स्थिति को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

3. खरीदारों की एकाग्रता:

यदि खरीदारों को कुछ क्षेत्रों में केंद्रित किया जाता है, तो निर्माता के लिए ऐसे क्षेत्रों में बिक्री विभाग स्थापित करना और खरीदारों को सीधे बेचना संभव है। इस प्रकार, जब खरीदारों कम स्थानों में केंद्रित होते हैं तो शोड माध्यम संभव हो सकते हैं। दूसरी तरफ, यदि खरीदारों बड़े भौगोलिक क्षेत्र में फैले हुए हैं, तो छोटे माध्यम गैर-आर्थिक हो सकते हैं और निर्माता को लंबे और कई माध्यमों के लिए जाना पड़ सकता है।

4. खरीद आदेश का आकार:

निर्माता बड़े पैमाने पर खरीदारों के मामले में सीधे या एक लघु माध्यम के माध्यम से वितरित कर सकते हैं। आमतौर पर लंबे माध्यम प्रभावी खरीदारों के मामले में प्रभावी और आर्थिक होते हैं जिनके खरीद आदेश आमतौर पर प्रत्यक्ष बिक्री को उचित ठहराने के लिए बहुत छोटे होते हैं।

2. उत्पाद विचार

1. नाशशीलता:

उत्पाद की प्रकृति माध्यम की पसंद को प्रभावित करती है। अंडे, दूध, इत्यादि जैसे विनाशकारी उत्पाद सीधे या छोटे माध्यमों के माध्यम से आपूर्ति की जाती हैं। यदि लंबे माध्यमों को नष्ट करने योग्य सामानों का चयन किया जाता है, तो वे उपभोक्ता तक पहुंचने तक खराब हो सकते हैं। तो विनाशकारी उत्पादों को छोटे माध्यमों के माध्यम से तेज किया जाना चाहिए।

2. थोकता:

भारी और भारी उत्पादों (उदाहरण के लिए, सीमेंट, स्टील, भारी मशीनरी, आदि) के मामले में जहां वितरण और हैंडलिंग लागत अधिक होती है, छोटे माध्यमों को प्राथमिकता दी जाती है। दूसरी तरफ, हल्के और छोटे आकार के सामान जैसे पोशाक सामग्री, रेडीमेड वस्त्र, जेब कैलकुलेटर, स्टेशनरी, टूथपेस्ट, टूथब्रश इत्यादि के मामले में लंबे माध्यम पाए जाते हैं।

3. उत्पाद की तकनीकी प्रकृति:

परिष्कृत विद्युत और इलेक्ट्रॉनिक्स उपकरण जिन्हें सावधानीपूर्वक संभालने की आवश्यकता होती है, आमतौर पर सीधे या छोटे माध्यमों के माध्यम से वितरित की जाती है। कंप्यूटर और जेरोक्स मशीनों जैसे परिष्कृत उपकरणों के मामले में, प्रीसाल और पोस्ट बिक्री सेवा की काफी मात्रा आवश्यक है, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता ऐसी सेवाएं प्रदान करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। तो निर्माता अक्सर उन्हें सीधे वितरित करते हैं। हालांकि, इलेक्ट्रॉनिक खिलौने, समय-घड़ियां इत्यादि जैसे साधारण यांत्रिक उत्पादों को गहन वितरण के लिए लंबे माध्यमों के माध्यम से आपूर्ति की जाती है।

4. उत्पाद मूल्य:

वितरण के माध्यम का निर्णय करते समय उत्पाद का यूनिट मूल्य भी एक महत्वपूर्ण विचार है। आम तौर पर उन उत्पादों के लिए बड़े माध्यमों को प्राथमिकता दी जाती है जिनकी यूनिट मान कम है। हालांकि, छोटे माध्यम समान रूप से आर्थिक हो सकते हैं जब ऐसे उत्पादों को थोक में बेचा जाता है या अन्य उत्पादों के साथ जोड़ा जाता है। ।