कुछ लोग आलोचना करते हैं कि विपणक खंड बनाते हैं। यह सच नहीं है। वे सेगमेंट नहीं बनाते हैं लेकिन वे पहले सेगमेंट की पहचान करते हैं और फिर विभिन्न विपणन मिश्रणों के साथ एक या अधिक सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेते हैं। बाजार खण्डीकरण अध्याय से सीखने को लागू करके, आप एक व्यापार प्रबंधक के रूप में अपनी फर्म के बाजार खंड के अवसरों की पहचान करने में सक्षम होंगे। इन अवसरों का मूल्यांकन आपके विपणन कार्यक्रम को लॉन्च करने के लिए या तो रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण खंडों में से एक या कई चुनने के लिए किया जाना चाहिए। यह एक मंच है जहां फर्म को विभिन्न सेगमेंट का मूल्यांकन करना है और यह तय करना है कि इस विधि के लिए कितने और किसके लक्ष्य को लक्षित करना बाजार लक्ष्यीकरण कहा जाता है।
एक लक्षित बाजार को सामान्य जरूरतों या विशेषताओं को साझा करने वाले खरीदारों के एक समूह के रूप में परिभाषित किया जाता है जो कंपनी सेवा करने का निर्णय लेती है। लक्ष्य बाजार का चयन करना बहुत महत्वपूर्ण है, जिस पर कंपनी सेवा करने का निर्णय लेती है क्योंकि उपभोक्ताओं का निर्णय कैसे लेता है, उत्पादों को खरीदने के मानदंड क्या हैं, लक्षित ग्राहकों की विशेषताओं और जीवन शैली विपणक को उपयुक्त मार्केटिंग विकसित करने में मदद कर सकती है रणनीति। प्रत्येक मार्केटिंग रणनीति में मार्केटिंग व्यय शामिल होता है और बाजार कार्यक्रम पर वापसी की पहचान की जा सकती है अगर हम लक्ष्य बाजार को जान सकें जिसके लिए विपणन कार्यक्रम लक्षित है। यह शोध से देखा जाता है कि अधिकांश विपणन व्यय वास्तव में कंपनी के संसाधनों की बर्बादी है क्योंकि वे गैर खरीदारों पर खर्च किए जाते हैं।
लक्ष्य बाजार की प्रकृति और विशेषताओं की समझ मार्केटिंग कार्यक्रम पर उच्च रिटर्न प्राप्त करने में मार्केटेटर की मदद करेगी। लक्ष्य बाजार पर ज्ञान और इसके विकास और दृष्टिकोण में परिवर्तन मार्केटर को पूरी तरह से उद्यम की सफलता के लिए नए विपणन कार्यक्रमों को संशोधित करने और डिजाइन करने में मदद करेगा। इसलिए, लक्षित बाजार की समझ और उनकी आकर्षकता का माप मार्केटिंग में एक महत्वपूर्ण निर्णय है। कंपनी ने अपनी मार्केट लक्ष्यीकरण रणनीति का फैसला करने के बाद, अगली प्रबंधकीय चुनौती यह तय करना है कि वह चयनित सेगमेंट में किस स्थिति पर कब्जा करना चाहता है।
कोटलर ने महत्वपूर्ण स्थिति पर उपभोक्ताओं द्वारा उत्पाद को परिभाषित करने के तरीके के रूप में उत्पाद की स्थिति परिभाषित की है – यह स्थान – उत्पाद प्रतिस्पर्धी उत्पादों के सापेक्ष उपभोक्ता के दिमाग में है। इस प्रकार उत्पाद की स्थिति महत्वपूर्ण गुणों को प्रतिबिंबित करती है जो एक उपभोक्ता उत्पाद को देता है। उपभोक्ता के दिमाग की अवधारणात्मक जगह में यह स्थिति है कि उत्पाद प्रतिद्वंद्वी के उत्पादों के संबंध में होता है, जिसे अक्सर कुछ विशेषताओं पर ग्राहकों द्वारा मौखिक रूप से वर्णित किया जाता है। उत्पाद पोजिशनिंग बाजार संरचना, फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति और प्रतिस्थापन की अवधारणाओं और उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धा पर निर्भर करती है। उत्पाद स्थिति शब्द की स्थिति की अधिकांश विशेषताओं को दर्शाती है।
