मूल्य निर्धारण के फैसले में उपभोक्ता के भौगोलिक वितरण की जानकारी महत्वपूर्ण क्यों है? भौगोलिक मूल्य निर्धारण के विभिन्न विधियों की व्याख्या कीजिए।

3. जोन मूल्य निर्धारण

जोन मूल्य निर्धारण एफओबी-उत्पत्ति मूल्य निर्धारण और समान वितरित मूल्य निर्धारण के बीच एक समझौता या मध्य मार्ग है। इस विधि के तहत, संपूर्ण बाजार को कई भौगोलिक क्षेत्रों में विभाजित किया गया है और प्रत्येक क्षेत्र में ज़ोन के औसत माल ढुलाई लागत के आधार पर एक अलग मूल्य तय किया गया है। उस क्षेत्र में ग्राहक के स्थान के बावजूद उत्पाद ज़ोन के भीतर एक कीमत पर बेचा जाता है।

भौगोलिक मूल्य निर्धारण के इस तरीके का लाभ यह है कि यह माल ढुलाई के आवंटन की एक काफी न्यायसंगत विधि है क्योंकि इससे पहले के दो तरीकों की चरम सीमाओं से बचा जाता है और इसे प्रशासित करना भी आसान है। हालांकि, दो जोनों की सीमा के एक तरफ रहने वाले ग्राहक पाएंगे कि उन्हें दूसरी तरफ से अधिक कीमत चुकानी पड़ेगी क्योंकि उनकी जगह दूसरी तरफ नहीं गिरती थी जब ज़ोन में बाजार को विभाजित करने वाली रेखा खींची गई थी । दूसरा, यह भी वही नुकसान से पीड़ित है क्योंकि दूरदराज के क्षेत्रों में स्थित ग्राहकों में एक समान वितरित मूल्य निर्धारण कंपनी के पास स्थित होने के बाद से प्रतिस्पर्धी कंपनी की कीमत प्रस्ताव आकर्षक हो सकती है और एफओबी-उत्पत्ति मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन कर रही है।

4. बेसिंग प्वाइंट मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण के इस तरीके में, कंपनी “बेसिंग पॉइंट” के रूप में एक विशेष शहर या शहर का चयन करती है और उत्पाद की कीमत में चयनित “बेसिंग पॉइंट” से परिवहन की लागत शामिल होती है, चाहे वह स्थान चाहे, उत्पाद परिवहन किया जाता है। किसी स्थान का उपयोग करके, जिस स्थान से सामान वास्तव में “बेसिंग पॉइंट” के रूप में पहुंचाया जाता है, उत्पाद के मूल्य को उत्पाद बिंदु के पास ग्राहकों को बढ़ाता है और “बेसिंग पॉइंट” के नजदीक उन लोगों तक पहुंच जाता है, भले ही बाद वाले लोग दूर स्थित हों पूर्व की तुलना में उत्पादन की जगह से। इस विसंगति को खत्म करने का एक तरीका है कई “बेसिंग पॉइंट” सेट करना और निकटतम “बेसिंग पॉइंट” से परिवहन के लिए ग्राहक से मूल्य लेना। यह लगभग ज़ोन मूल्य निर्धारण की तरह है। असल में, जोन मूल्य निर्धारण के नुकसान को दूर करने के लिए, बेसिंग पॉइंट मूल्य निर्धारण तैनात किया गया है।

5. फ्रेट अवशोषण मूल्य निर्धारण

ऐसे कई उदाहरण हो सकते हैं जैसे “मुफ़्त होम डिलीवरी” जहां एक कंपनी केवल बिक्री मूल्य लेती है और किसी भी ग्राहक से फ्रेट शुल्क के रूप में अतिरिक्त शुल्क नहीं लेती है। उत्पाद की कीमत में माल ढुलाई शुल्क शामिल है और सभी ग्राहकों को उनके स्थानों के बावजूद एक ही कीमत का शुल्क लिया जाता है। चूंकि माल ढुलाई ज्यादातर विक्रेता द्वारा पैदा की जाती है, इसलिए इस विधि को “फ्रेट अवशोषण मूल्य निर्धारण” कहा जाता है।
भौगोलिक मूल्य निर्धारण की यह विधि निम्नलिखित स्थितियों में उपयुक्त है:

ए) जब बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत गंभीर होती है और कंपनी के पास अपने उत्पाद की कीमत जितनी कम हो सके उतनी कम रखने के अलावा कोई विकल्प नहीं है, या
बी) जब कंपनी एक नए बाजार में प्रवेश करना चाहता है, या
सी) जब यह अपेक्षा करता है कि बड़े उत्पाद को उत्पाद की कीमत कम होने के कारण उत्पन्न किया जाए, जो बदले में औसत लागत को कम करने का असर पड़ेगा।